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公司才两个员工却摆20张办公桌

2014-03-03 08:59:51来源:南方都市报热度:评论

仅两名员工的小公司,却摆出20多张办公桌的“阵仗”,老板亲自见客户却要冒充员工……天河某软件公司的老板李先生很烦恼,如果不做这些“面子”工程,小公司很难给初次见面的客户留下好印象。

仅两名员工的小公司,却摆出20多张办公桌的“阵仗”,老板亲自见客户却要冒充员工……天河某软件公司的老板李先生很烦恼,如果不做这些“面子”工程,小公司很难给初次见面的客户留下好印象。

李先生是80后,3年前从某外企辞职,在父母支持下开了一家以开发餐饮管理软件为主的小公司。公司创业初期,仅2名员工,李先生于是在办公室里摆出三张办公桌,每次客户来访时,李先生尽管唾沫四溅地强调公司的人员配置和软实力,但客户扫下寥寥几张办公桌后,有的匆匆见完面没下文,有的直接把报价压很低。李先生细心观察发现,很多小公司办公桌数目是员工人数的3倍以上,这样能给初次见面的客户带来公司实力强的假象。

去年年底,李先生的公司易址,他在写字楼租了60平方米的办公室,摆满20多张新办公桌,每台办公桌上摆放有电脑和电话。“确实好看不少!”李先生表示,自从新增办公桌后,他感觉接单成功率高了,谈生意更加自信。“报价比以前高50%,客户也都能接受!”李先生说道。

由于公司人少,均是刚毕业的年轻人,对于软件后期维护缺乏经验,有时只能李先生亲力亲为,他发现如果上门报老板身份,不仅“掉价”,在和客户谈论报价时,对方也会拼命压价,但如果说是老板派来的,客户就不会和他压价。不同的身份吃饭待遇也不同,如果是老板,会安排到餐厅点餐吃,如果是员工身份,到了饭点领个员工盒饭坐在墙角吃。李先生称并不在意“这点憋屈算不上什么”。

李先生坦言,自己并非有意欺骗客户,他把“面子工程”看作是一种营销手段,因为现在很多客户都很现实,在对小公司缺乏了解前提下,通常会通过对办公室硬件环境和员工素质等作第一印象判断。望着空空的办公桌,李先生表示目前在制定公司的长远规划,希望能吸纳更多优秀人才。


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